ยุคนี้จะลงทุนขายอะไรก็คิดแล้วคิดอีก แต่รู้ไหมว่าเรามีวิธีทำเงินง่ายๆ ในโลกออนไลน์แบบไม่ต้องลงทุนด้วยนะ นั่นก็คือ “การเป็นตัวแทนขาย” นั่นเอง แต่จะเริ่มยังไง แล้วจะขายอะไรดี เรามีมาแนะนำกันค่า โดยเริ่มเป็นตัวแทนได้ใน 4 ขั้นตอนง่ายๆดังนี้
1. หาสินค้าก่อน
ลองดูสินค้าที่อยากจะขายก่อนว่าจะเป็นอะไรดี ถ้าคิดไม่ออกเราขอให้เริ่มที่สินค้าที่ชอบก่อน เช่น ถ้าเป็นสาวๆ ลองดูเครื่องประดับ, เครื่องสำอาง, หรือเสื้อผ้าในสไตล์ที่เราชอบ เพราะถ้ายิ่งได้ขายของที่ชอบ ก็จะมี Passion ในการตอบลูกค้ามากกว่าของที่เราจำเป็นต้องขายจริงไหม?
2. หาแบรนด์ที่โดนใจ
บางแบรนด์เปิดรับตัวแทนจำหน่ายอยู่แล้ว โดยเฉพาะสกินแคร์ หรือสินค้าแฟชั่นต่างๆ ถ้าคิดไม่ออกลอง Search ชื่อสินค้าที่ชอบ + รับตัวแทนก็ได้แล้วให้ลองคุยดูได้เลย ถ้าเป็นไปได้ เราแนะนำให้ลองซื้อสินค้ามาใช้ก่อน เพื่อให้แน่ใจว่า สินค้านั้นตรงปก ไม่จกตา และดีต่อลูกค้าของเราจริงๆ และต้องศึกษารายละเอียดของสินค้าด้วย เผื่อเวลาเมื่อมีลูกค้ามาถาม เราจะได้ตอบได้อย่างถูกต้อง และรวดเร็ว
โดยส่วนใหญ่แบรนด์ต่างๆ มักจะเปิดให้ตัวแทนทำใน 3 รูปแบบ คือ
- ตัวแทนแบบไม่สต็อกของ - เราสามารถใช้รูป และรายละเอียดสินค้าไปโพสต์ขายตามที่ต่างๆได้เลย โดยบวกราคาไปตามที่เราคำนวนไว้ อาจจะบวกค่าส่งไปแล้วจัดโปรโมชั่นส่งฟรี หรือถ้าทางแบรนด์มีโปรโมชั่น เราก็จัดไปตามนั้น และเมื่อมีลูกค้าสนใจสั่งซื้อก็ส่งแค่ชื่อที่อยู่ลูกค้า และโอนเงินส่วนต่างค่าสินค้าเข้าทางแบรนด์ เมื่อทางแบรนด์ส่งของ เราก็ส่งรายละเอียดการส่งของนั้นๆให้ลูกค้า เท่านี้ก็เป็นอันเรียบร้อย
- ตัวแทนแบบสต็อกของ - ส่วนใหญ่จะมีขั้นต่ำในการเปิดบิล ข้อดีคือเราจะได้ราคาต้นทุนที่ถูกกว่าราคาตัวแทนแบบแรก ทำให้เราได้กำไรมากขึ้น และยังได้รับโปรโมชั่นต่างๆจากทางแบรนด์มากขึ้น แต่ข้อเสียคือเราต้องรับความเสี่ยงจากการที่ของจะขายไม่หมด (บางแบรนด์อาจรับซื้อคืน) หรือค่าส่งและขนส่งต่างๆ
- สินค้าขายขาด - คล้ายกับแบบที่สอง แต่ส่วนใหญ่สินค้าขายขาดมักได้ราคาดีที่สุด และได้กำไรมากที่สุด บางแบรนด์ราคาลดมาถึง 40% เลยทีเดียว ข้อดีคือเราจะได้ส่วนต่างที่เต็มเม็ดเต็มหน่วย ข้อเสียคือเราต้องรับความเสี่ยงจากการที่ของจะขายไม่หมดเช่นกัน
3. หาลูกค้าจากไหน?
ก่อนอื่นหาความถนัดของตัวเองก่อนว่าชอบขายแบบไหน? บางคนถ่ายรูปสวย แค่ภาพนิ่งก็ชนะแล้ว บางคนชอบเขียน มีเรื่องมีราวก็ขาย story ได้ไปอีก บางคนเป็นสาย Review ใช้อะไรก็อยากมีคนใช้ตาม บางคนพูดเก่ง Live แล้วคนสนใจ ก็เอาดีทางนี้ได้ เอาเป็นว่าหาทางของตัวเองให้เจอก่อน
แต่ถ้าไม่รู้จะเริ่มตรงไหน เราแนะนำให้ทำทุกอย่างเลย โดยเริ่มจาก
- Facebook + IG โพสต์รูปและรายละเอียดของสินค้าที่ทางแบรนด์ให้มาก่อน อาจจะปรับรูปและให้เป็นสไตล์ของเรา
- Facebook Live พูดคุยกับลูกค้ากันสักหน่อย ไลฟ์แรกๆ เราไม่อยากให้คาดหวังยอดขายแค่มีคนเข้ามาพูดคุยด้วย แนะนำให้รู้จักสินค้าก่อนก็โอเคแล้ว
- Tiktok คลิปสั้นๆ แต่มีพลังมหาศาล ลองรีวิวอิงกับแคมเปญ หรือรีวิวแบบ How-to ตัดต่อไวๆ หรือเลือกใช้เสียงสนุกๆ ก็อาจจะขายสินค้าได้เหมือนกันนะ
- Youtube + Facebook Watch สายรีวิวลองตัดคลิปดูค่ะ สินค้าบางอย่างต้องทดลอง ต้องมีขั้นตอนการใช้ ทำรีวิวเสริมดูบ้าง นอกจากจะช่วยให้ลูกค้าเข้าใจสินค้าแล้ว ยังใช้ตอบลูกค้าเวลามีข้อสงสัยได้ด้วย
- ฝากร้านตามที่ต่างๆ - เหมือนจะตลกแต่บางทีก็ขายได้นะเออ ตามเพจของดาราหรือ Celeb ออนไลน์ต่างๆ มักมีช่วงให้ฝากร้าน ลองดูก็ไม่เสียหายนะ
- Facebook Group - หากลุ่มสินค้าเราให้เจอและเข้าไปโพสต์ขายดู เพราะในนั้นจะมีสมาชิกเฉพาะกลุ่ม เต็มไปด้วยลูกค้าที่สนใจสินค้าของเราจริงๆ
4. ส่งให้ไว แพ็คให้เก่ง ได้ใจลูกค้า
แม้ว่าเราจะเป็นตัวแทน ไม่ใช่เจ้าของแบรนด์ แต่ก็ต้องสร้างความประทับใจให้ลูกค้าค่ะ หากว่าเป็นตัวแทนแบบไม่สต็อกของ ต้องส่งออเดอร์ให้ไว ทันวัน ทันช่วงเวลาตัดรอบส่งของ เพื่อให้ลูกค้าได้สินค้าไวที่สุด เพราะใครๆก็อยากได้ของไวทั้งนั้นจริงไหมคะ
หากเป็นตัวแทนแบบสต็อกของหรือขายขาด ต้องแพ็คสินค้าให้ดี อย่าไปหวงบับเบิ้ล อย่าไปหวงกล่องหรือกระดาษรองนะคะ เพราะนอกจากจะวางใจได้ว่าสินค้าจะไม่เสียหาย นั่นยังแสดงถึงความใส่ใจในการส่งของ บางครั้งอาจจะมีของแถมเล็กๆ น้อยๆไปด้วย ก็ช่วยให้ลูกค้าเกิดความประทับใจเมื่อเปิดกล่อง ออเดอร์หน้าก็มาไวแน่นอน
นี่ล่ะค่ะเคล็ดลับง่ายๆ ที่จะสร้างเงินได้ แบบไม่ต้องลงทุน กับการเป็นตัวแทนขายออนไลน์นั่นเอง
